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[时事杂谈] 建材装修那点事,真实经历

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发表于 2017-7-1 11:12:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

同是岳阳人,不进来坐坐歇一歇么?喝杯茶再走吧!

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我是一个普通的打工者,曾今在深圳广州很多地方游荡过,去年因为结婚回到了老家岳阳,由于购买了新房,准备今年装修,当时回岳阳并没找到合适的工作,我就想着反正今年要装修,准备到建材家具行业转转,看看有没合适的工作和装修的行情,刚好去年11月岳阳的最大家居建材市场开业(居然之家),我很幸运,在居然之家找到了一份销售的工作,但是近半年的时间我发现这个行业和其他行业一样深不可测,我已经开始装修了,因为我有了一定的了解了,现在想告诉所有岳阳的朋友,这里面的猫腻,因为我知道买一套房真的很不容易,还要装修,已经花去了父母一生的积蓄,很多无良商家做着昧着良心的事,现在来扒一扒装修建材这点事:
一、装修公司合作
可以说居然之家或者其他的卖场超过70%的商户都是和装修公司合作的,我见过太多的设计师带着客户来到我的面前,我们开始上演好戏,设计师一副很厉害的样子,开始帮客户挑颜色,选款式,这都是做戏,客户要买什么产品,什么颜色,设计师早就安排好了,我遇到过这样一个客户:设计师带着客户到我们店里来,我一如既往的和设计师使着眼色,打着暗语,客户刚在另一个竞争品牌看了,可能比较满意,设计师一来还在嘀咕,X总,我是觉得刚才那个颜色还行,但肯定不是最好的,您来看下这个颜色,说着就把客户带进我们店里的某款产品面前,然后设计师开始和我们店长说起暗语了,有些我不是特别了解,但是设计师会在不经意间透露很多信息,比如前期来之前就会微信告诉店长,业主什么地方的房子,做什么的,消费能力如何等等,店长开始谈价,店长基本不会放什么价,一边谈一边吹牛,谈的差不多了,价格客户还不肯定的时候,这时候“老板”就开始出来演戏了,老板其实不是真的老板,也是店里的人,负责外围的,老板过来演的戏就叫“杀价”,给你一个感觉有面子的折扣,一口价,客户很容易陷进去,加上设计师一吹,这个价格可以,确实很低了,消费者就开始乖乖买单了,而且很开心,觉得自己占了便宜,但是实际上占了便宜吗?怎么可能,起码设计师那10%20%的回扣钱你得出掉,这算是好的,有些不懂的客户被坑的更惨,同样的东西,自己来买能砍价的客户比设计师带来买的便宜更多,就是这个道理,但是商家也会看人来的,这里面的戏码太多,我偶尔也会配合店长演演戏,但是感觉自己还是差了很远,所以总结一句,装修公司推荐的百分百拿回扣,你也甭想占便宜···安慰下自己多付了点演出费吧。
二、各种庆典活动
居然之家几乎每个星期都要做活动,然后会有很多客户在下面砸蛋什么的,我们店也做过类似的活动,但那次活动应该算是失败的活动,活动要邀请第三方,什么砍价师,主持人,总裁,董事长,XX领导····全都是假的,都是花钱请的,还要搞表演,准备礼品(礼品就是金蛋里的奖品),原价1288羽绒蚕丝被,泰和批发58,电水壶泰和20等等,你交了几万块,砸出来的东西可能不超过200元,一场活动下来没个3万下不来,还要花场地费什么的,这些支出从哪来?还不是消费者买单,最坑的是要求我们做活动的时候把家里亲戚朋友什么的叫过来当托,我没叫,实际上看起来一个活动一百多个人,实际上真正的客户可能只有十来个,反正也全是演,平时只卖100的,那天做活动会做出原价800,然后让砍价师、主持人,总裁,老板等来个特价150,然后消费者被现场的氛围所感染,那些托,开始疯狂交钱砸蛋等等,假话说三遍也是真话了,这是我这个行业里的一个前辈告诉我的,然后客户就信以为真了,还有一种更可恨的就是,做活动放的样品是真的,送到客户家里就是假的了,价格低,利润高,据我现在了解,临湘有瓷砖厂,岳阳县有做橱柜的,大理石等,长沙有做木地板的,卫浴造假的也是多不胜数,还有做门什么的,都是小作坊做出来的贴牌玩意,实在不敢想这些假冒伪劣产品到家里后会是怎样,质量不行,环保不达标,安全隐患等等,虽然我做的店子没有这种现象,但是我一想到那些作假的商户有可能卖到我家里,我就后怕,其实说到底还是这些消费者想捡便宜,现在这个社会这么透明,哪有那么多便宜让你捡啊,哎····
三、各种联盟活动
这种联盟活动也是常见的传统销售模式,我们也一样参加,各个商户一人拿点钱出来买奖品,然后开始互相共享资源,互相带单,客观来说这种形式是合理的一种资源共享,我觉得也是可以的,但是真实参与到联盟后,我发现也不全不是这么回事,我和某品牌导购员关系好,她会给我带客户来,我也礼尚往来会还给她,但是这些客户被带来带去,有真正比较过产品吗?没有的,虽然带单不会有什么回扣,只有奖励,但是却剥夺了客户自由选择的权利,客户都没对比过怎么知道市场行情和其他品牌的质量如何,对我现在也一样,我也是客户了,我也正在选购材料,所以有人要告诉我他们联盟有多少多少品牌,集齐多少个品牌的什么什么,就可以得什么奖,无非就是限制了你的购买自由,绑定你口袋里的钱,说来说去,那些奖品一样你也是出了钱的···
说了这么多,我已经离开了这个行业,虽然不应该发表这样的言论,但我一想,有多少和我一样的人,花着一生的积蓄买了一套房,最后却被装修给坑了,害了自己一辈子,有些伤痛是你看不到的,癌症以前有吗?除了吃,难道没想过你每天住的环境给你带来多大的伤害吗,那些卖家具甲醛严重超标的商家你们良心去哪了,国家对这些生产企业的监管去哪了?
最后送大家一句话,行业内的:现在想买便宜的顾客没有了,都是想占便宜,你让他把“便宜”占到了,你就赚到了···呵呵!

天下岳阳人 岳阳人的精神家园!
发表于 2017-7-3 19:38:24 | 显示全部楼层
骗人的是大爷了....
天下岳阳人 岳阳人的精神家园!
发表于 2017-7-27 17:05:50 | 显示全部楼层
山子人 发表于 2017-7-3 19:38
骗人的是大爷了....


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