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李国武:从东吴取回酱菜醇香

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发表于 2013-6-4 03:32:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

同是岳阳人,不进来坐坐歇一歇么?喝杯茶再走吧!

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       真正的江湖,其实没有太多的刀光剑影,却风险浪恶;隐匿在人群中的那些商场大佬,看起来总是如此地不显眼,却翻手为云覆手为雨。
       在岳阳,就有这样一个传奇。
       他做的生意看起来不起眼,只是卖卖酱菜,但几乎垄断了整个湖南的品牌酱菜市场。一年算下来,他能卖出近1万吨,如果把这些卖出去的酱菜瓶子排一下,估计从岳阳排到长沙。

李国武:从东吴取回酱菜醇香

    1月11日,在岳阳迎宾路出现的李国武,从的士上下来,定格在记者视野里是他多年的形象——衣着朴实,永带笑脸。他,仍然还保持着出门打的的习惯。
    有知情者为此作注,李国武如今的习惯与他的过往生平密切相连,都是苦堆里爬出来的人,富了也是波澜不惊。不显山露水,不招摇炫耀,走在大街也就芸芸众生中一普罗大众。

    对于李国武的资产,外界虽多猜测却无实论。但他经营的十三村规模,有某种值得揣摩的意味。岳阳市面上10个形象专卖店,包括沃尔玛在内的大小超市设立专柜,在十三村整个产业的下游,有临湘市10多个镇20多万人为他供货。
    坊间传闻的一个细节,更是蕴含深意——曾有银行主动提出授信于他,助其扩张,却被李国武婉言谢绝。
    李国武告诉记者:“这一切来之不易,回首是坎坷,前行也是艰难。”
    或许只有熟悉他的人,才更能体会他听似沉重却蕴含哲理的这句话。风雨中一路跌撞着行来,能够不失信心地苟且于已然难能可贵;他尝尽磨砺后创造的业绩,更能折射出其人性的坚韧与执着。

    在丛林法则盛行的当代,李国武的传奇,在某种程度上可说是一个务实主义者与时代之间找准了契合点所造就。
    如此一来,李国武的成功虽暗含曲折却也在情理之中。一位采访过他的媒体人士如此评价李国武,他是岳阳产业界的明星。在这个圈子里,一个农业产业策划的成功案例,在300万岳阳农民的庞大背景前,可借鉴性和榜样效应将会更加强大。
藕尖启示
一节藕尖丢进池塘,谁去管它帮它?但它自己扎了根,发了芽,开了花,结出了莲蓬。
  
   23岁,起点、奋斗、事业奠基,同时也是青春正茂,其重要性不言而喻——而23岁的李国武,却开始了自己宿命的波折……
   1993年的8月,正是丹桂飘香时节。刚刚成为临湘市供销社一名正式职工的李国武还没来得及欣喜,就接到了下岗通知。如果说这个23岁的青年的少时时光一如伴他成长的聂市河水一样波澜不惊,那么一这事件便有如巨石拦江,不但给了他突而其来的打击,也带给他人生无尽的彷徨与心灵迷茫。

   自感无颜见人,也不堪他人冷眼,此后李国武在家里思索了好几个月,更是在失业的痛苦中挣扎了好几个月。“不行,我一定要自力更生,自己养活自己,这么大的人了,吃穿父母的有什么脸面?”自少好强的李国武有一个信念,就是不能再消沉。

   父亲的一句话犹如内心的警铃:一节藕尖丢进池塘,谁去管它帮它?但它自己扎了根,发了芽,开了花,结出了莲蓬。“我就是这节‘藕尖’!”李国武心想,商场放弃了我,迟早一天,我要把它买下来。无论怎样的雄心壮志,毕竟要面对现实。学历不高,没有背景,家境不富裕,工作又难找,怎么办呢?李国武当初的境遇,也是如今不少年轻人面临的困惑。
   李国武选择了一条最简单实在的路——卖体力,去干一种踩茶包的农活。干活时弄得满脸满鼻孔灰尘,只剩两个眼睛露在外面,由于夏天炎热只能选择晚上——起黑贪早的劳累成了李国武当时的生活写照。承受住打击之后,他开始了自己精神与身体的双重艰苦磨砺之程。

穷则思变
在斗志面前,李国武有三条沟要迈过——知识、资金、市场

   若只是穷而有志,而不会穷则思变,那么李国武虽然不会永远是个踩茶包的,但也好不到哪去。“踩茶包不是长久之计,我应该赚更多的钱,让自己生活得更好!”那时,李国武与所有人一样,不但觉得活累,同样也不想继续这样下去,他开始了人生的另一番思考。
   踏实的李国武没有贸然行动。根据自己的能力、性格爱好以及经济条件,在了解市场行情后,他决定自己开个小食品店。但面对现实,满是斗志的李国武有三条沟要迈过——知识、资金、市场。此时李国武有着莫大的心理压力,也曾患得患失,他开始权衡轻重。经过冷静的思考,有着一定把握的他最终决定还是冒这个险。

   1994年5月的某个晴天,在临湘十字街头多了一家名叫佳食亭的食品小店。这是一间不足5平方米的门面,却花光了李国武好不容易七凑八借而来的2000元钱。没有什么宏图大愿,但李国武却的的确确地开始了自己一步一个脚印的创业之路。这个乡里伢子,从此踏入江湖。
   就业难,创业自然更是艰辛。为了节约时间和开支,去长沙调货都是与其他几个老板共一个车。选择晚上出发,带一床被子睡在货箱里颠簸,是因为白天去的话回不来就要花钱住宿了……对于这些困难,李国武深信“吃得苦中苦 方为人上人”。

   人说江湖重信誉,对于自己的信誉,李国武也看得很重。用他自己的话来说就是:人要以心待人,商要诚信为本。有一次他在长沙九如斋食品厂调货,当时承诺是两天内把所欠的700多元还清。后因有事耽搁,为不失信于人的李国武宁花600元钱专程打的赶去。诸如此类的事情,可说是数不胜数。“做生意可以亏本,但不能食言,更不能亏心。”这是他经常挂在嘴边的一句话。      

责任营销
做生意只是做人的一个外延事件,企业营销的重点是责任

   忠厚诚信的品质与吃苦耐劳的精神,帮助李国武暂时解决了资金货源的问题,让他勉强站在了与不愁资金的商店的同一起跑线上。但面对销售市场与消费者,一个商人如果仅靠这两点就想有所收获,那无疑是个笑话。
   李国武过不多久发现了新问题,不管佳食亭的货物价格如何便宜,服务态度怎样热情,但生意却很是冷清,有的时候甚至一天都没几个人。再这样下去,店子过不多久就只有关门了。

   “我薄利多销,货真价实,怎么人家宁愿去买贵的?”李国武自问反思后发现是因为那段时间假货猖獗,以致消费者不愿也不敢到小店小铺买东西。一连几宿未眠,辗转反侧的李国武冥思苦想之后制定营销方案,挥出了自己江湖之路的第一剑锋芒,从而真正踏上了商业之路。
   “不花一分钱 能抽白沙烟”(注:在本店买到假货即送白沙烟)、“买假最幸运 中奖一千元”(在本店买到假货则奖励一千元)等一系列颇具创意且有吸引力的广告语及营销策略相继出炉。此后又大刀阔斧,成功地策划了后来造成轰动效应的“5000元收假毁假”活动,不但以不到5000元的的钱收购了3.5吨假货,将其付之一炬,还赢得了消费者的支持与信任。

   一次真诚而有创意的策划活动,彻底改变了佳食亭这个小食品店的命运;一把有着社会责任感的毁假之火,不仅点燃了消费者心中的信任之光,同时也照亮了李国武迈向商界传奇的大道。

轻公司的拥趸
先店后厂是流行模式,节省资源先做市场和品牌,更能事半功倍

   商场如战场,随着佳食亭这个屋檐小店的社会影响越来越大,在引来同行业的刮目相看之时,也不可避免地带来了一场没有硝烟的战争。在这场战争中,已真正成为商人的李国武没有愚蠢地正面迎战,而是采取孙子兵法的“避实就虚”,取得了属于自己的真正胜利,并放远眼光扩展战场,从而开始向战略型的企业家转型。

  “先店后厂是流行模式,节省资源先做市场和品牌,更能事半功倍。”几家国营商场把眼光齐聚佳食亭之后,李国武首先面临的就是针对性很强的价格战。凭实力与地利,他都不宜亦不能与对方一争短长。
   为避开这种恶性竞争,有着人和之利的李国武通过在武汉、深圳等地跑来的市场信息,毅然开了临湘第一个便利超市,且开门就生意红火。这一举措,不但让李国武在激烈的市场竞争里夹缝中求了生存,且扎稳了脚跟。接下来,他的富食村路中如意店、五里蓝海店等店更是相继火爆开业,完成了业内所谓的“财富克隆战术”。

   2005年,李国武又作惊人之举,组建临湘品种最全、价格最低、环境最优的集购物、休闲为一体的富食村大型综合购物广场,且高人一筹地把眼光投向广大农村。在别人把零售业这蛋糕疯抢得越来越少的时候,他却在把这蛋糕越做越大。尤其值得一提的是,李国武在拓展富食村农村市场销售网络的时候,更让广大农村消费者享受到了城市居民同等的购物待遇,解决了农民工就近就业的问题。目前富食村旗下农家小超市已达200多个,并被纳入国家万村千乡市场工程承办企业。

   风物长宜放眼量,为适应新的市场竞争,寻求新的发展空间,李国武开始实施前店后厂的战略布局。经多次论证与了解调研市场,同时为解决农产品“卖难”问题,此时已是省、市人大代表的他最终决定做农产品酱菜深加工项目,办一家农产品加工企业,为解决农产品问题牵头。已非昔日吴下阿蒙的李国武,已不满足于江湖上的小打小闹,而是要开山立派做掌门。
品牌至上
恐龙不可谓不大,却死在史前。做企业一样,大在其次,强才能引领市场

   当富食村的职工得知自己的老总要投入100万元整体租赁临湘十三村酱菜厂10年时,几乎全惊呆了——一个超市经营者去搞跨行业发展?这不是在冒险吗?何况这还是个严重亏损处于半停产的厂子。一时间,所有人都议论纷纷,但没有人知道,若没有一定把握与实力基础,李国武断然不会如此决策。

   李国武认为,十三村这个品牌本身市值不菲,经营得当,完全可以与超市互利双赢。而企业唯有不断提升核心竞争力,拥有自己的品牌才能稳占市场。于是三天时间之内,这个国营酱菜厂就已确定整体转让给他经营;短短一个星期之内,他就组建成立了湖南省十三村食品有限公司。
   在接受这个只有几口陈旧大缸,没有一台现代化设备的厂子时,李国武很清醒地知道,要打造好“十三村”这个品牌,绝不是只注入一百万元资金这么简单。原厂流失的核心技术人员被他一一从外地请回,多次去到长沙、北京请来湖南农业学院和中国农业科学研究院的教授对传统工艺进行改造,且新上了一流的全自动灌装灭菌生产线,将传统工艺配方与现代营养科学相结合。选取江南水乡无污染的优质原料,新开发了10多个品种。

   恐龙很大,可死在史前。做企业一样,大在其次,强才能引领市场。李国武对这个市场规律了如指掌。一个产品真正要树立品牌仅靠质量还不够,它更应该具有自己的文化内涵,这是李国武所坚认的理念。所以此后,该企业对十三村进行了“文化包装”。 不仅请设计公司重新设计包装,而且从史料中挖掘出了十三村的历史传统,整理出了它的传说故事,同时向全球征集“十三村”广告词。
   此后,更是连续不断地热心筹划举办社会公益文化活动,大大地提升了十三村的知名度和美誉度。通过精心谋划,李国武以大气魄、大手笔再度打造了继“富食村”之后又一个响亮的品牌。“千军易得 一酱难求”,如今已是脍炙人口,十三村在巴陵大地几成妇孺皆知的品牌,其产品销售量一路飙升,目前已远销广州、深圳等大中城市以及港澳台。
文/无心幻梦 孤独£舞文
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人物简介:
李国武,湖南十三村有限公司掌门人,临湘富食村购物超市整体决策人,中国民主促进会会员,岳阳市工商联合会副主席,湖南省十一届人大代表;且集全国五一劳动奖章获得者、全国双优民营企业家等80多项荣誉于一身。热心公益事业,捐助近4000人次,受助者遍布全国10多个省市,资金达300万元……



天下岳阳人 岳阳人的精神家园!
发表于 2017-12-5 02:03:02

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发表于 2013-6-4 03:34:00 | 显示全部楼层
小白一个 顶一下
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发表于 2013-6-4 17:10:12 | 显示全部楼层

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发表于 2013-6-5 00:06:37 | 显示全部楼层
第一次看全李国武的故事。很敬佩!
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发表于 2014-9-27 09:33:04 | 显示全部楼层
十三村  真的那么好恰么
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发表于 2014-9-27 16:17:37 | 显示全部楼层
{:soso_e100:产品}价格太昂贵了!
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发表于 2014-9-27 17:01:02 | 显示全部楼层
文字行云流水地阐述企业发展史!
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发表于 2014-9-27 19:55:47 | 显示全部楼层
很早就听说了十三村这个品牌,现在才知道竟然是临湘人做的——李总有魄力,牛!
文章既有文采,也不浮夸,有理有据,读来让人信服——写得很不错!
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发表于 2014-9-28 01:37:32 | 显示全部楼层
夸得恰如其分,夸得理所当然{:soso_e179:}
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发表于 2014-9-28 08:19:32 | 显示全部楼层
没想到无心的软文写得这么好呀,难怪你师傅总夸你
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